国际教育学校怎样从同质化发展现状中脱颖而出？

国际教育行业发展概况

作为全球化的产物，国际学校在中国的发展演变也伴随着改革开放的步伐逐步成熟。在中国大陆，目前国际学校大致分为使馆学校、外资或民办国际学校、公立学校国际部等。大多数国际学校采用国外教学体系，英语或其他非汉语语种授课，以招收各国驻华使馆人员和外企外籍人员子女为主，近年来在北上广和东南沿海城市较为常见。近年来，随着中国经济水平的提升，对国际教育的需求也日益增长，中国本土的学生日益成为国际学校的主要招生人群。

国际教育学校多采用中加、中澳、A-Level、IB课程。截至2017年10月，全国范围内获得各课程认证标准的国际学校共734所，其中外籍人员子女学校126所，民办国际学校367所，公立学校国际班241所。

国际教育行业同质化发展现状

近年，随着我国国际教育事业大力发展，我国留学人数不断增长。伴随着国际学校的发展与成熟，同质化的问题几乎不可避免。其主要原因是：不同国际学校所开设的教育课程近似，教学质量好坏却无法甄别。据调查显示，从顶尖的老牌学校到新兴起的年轻学校，普遍存在着办学特色有不同程度重叠或者相似的现象。相似的东西总会被拿来一较高低，如此一来，在办学特色相似的情况下，对于部分新兴的年轻学校来说，没有品牌特色与办学历史的加持，自然无法脱颖而出。

解决对策

A. 差异化定位

品牌定位直接影响着品牌营销的成功与否，好的品牌定位是企业经营成功的基石，并且对企业进占市场，拓展市场起到至关重要的引导作用。反之，如若不能精准、有效的为品牌设计定位，树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，势必会使产品淹没在众多同质化性能及服务的商品之中。

优秀的品牌定位有助于品牌更简单、高效的传播。因此，品牌传播与品牌定位必定密不可分。品牌传播依赖于品牌定位，没有品牌整体形象的预先设计(即品牌定位)，那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。总之，经过多种品牌运营手段的整合运用，品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。如果没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高，性能再好，无论怎样使尽促销手段，也不能成功。可以说，今后的商战将是定位战，品牌致胜将是定位的胜利。

差异化定位战略的核心要素就是针对特定的目标市场和需求。因此，在国际学校设计差异化定位的过程中，必须分析出精准的目标客户与目标市场，分别设计不同的产品，提供不同的营销组合以满足各子市场不同的需求。例如：“海亮外国语学校”一共设有192多个班（小学国际班、初中国际班、高中国际班、美国2+2大学直通车班、国际大学预科班、澳大利亚高中证书班、精英班、韩语班、日语班、对外汉语班、A-Level剑桥国际班等），以满足不同学生与家长对国际教育的不同需求。

B. 建立良好的品牌形象——以命名为主

品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征，它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。品牌形象包括品名、包装、图案广告设计等。形象是品牌的根基所以企业必须十分重视塑造品牌形象。

命名是品牌形象中最重要的内容之一，一个好的名字，是一个企业、一个品牌、一种产品拥有的一笔永久性的精神财富。它标识品牌，帮助差异化产品和服务，从而使消费者可以指定、拒绝或推荐品牌。同时，好的名称可以向目标客户传达信息，唤起美好的联想。名称更是企业的法定资产，能收到法律的保护。

国际学校的命名方向需要从消费者的偏好角度、客户的需求角度、行业命名规律以及品牌差异化角度这三个维度进行创意。名称既需要体现国际学校的教育理念，突出企业及品牌属性与特色，并符合行业属性，让受众平台感受到行业的品牌联想。例如：“北京乐成国际学校”，该名称发音爽朗简明，有良好的传播效果，一则体现出学校“启发、成就、创造”的校训精神，二则“乐”字符合教育行业属性，易于消费者产生美好的联想从而提升学校品牌忠实度。

C. 打造学校特色

建立学校特色，以差异化竞争的方式来规避顶尖国际学校的优势，是未来国际学校生存与发展的重要战略。例如：海亮外国语学校创建的“四寓教学法”和“心灵鸡汤课程”； 广东碧桂园学校开创的“地产+教育”这种全新的发展模式；北京爱迪国际学校强调以中国传统教育培养学生的爱国情怀，以多元化的国际课程拓展学生的全球视野。这些独一无二的特色，巧妙的避开了顶尖学校的特长，也就是无法被比较，这在市场招生中可以发挥着不小的作用。

随着中国经济水平的提升与二三线城市的教育需求不断提升 ，未来国际学校的发展空间依旧不可限量。如何在国际教育市场中脱颖而出，站稳脚跟？一味的效仿、跟随顶尖国际学校的步伐势必淹没在一片密林之中。一定要精准品牌定位，建立良好的品牌形象并打造专属的学校特色，才能获得自己专属的地位。

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