剑桥商业分析与谈判营落地上海，面向高中生

Category: 翰林严选 Date: 2023年5月10日上午10:19

Chris Voss是FBI首席谈判专家、黑天鹅集团的创始人和管理者。他曾说过：“最危险的谈判是你不知道自己身处其中”。实际上，谈判是一种普遍存在于我们生活的现象。我们每天都会进行各种谈判，包括请求别人做某事、答应别人某事、争夺资源以及解决问题等。因此，每个人可能每天都会经历三到七次不同形式的谈判。

1高中生需要具备谈判能力

对于高中生来说，即将面对的大学申请其实也是一次谈判，你需要思考在个人文书中如何呈现自己的优势、在面试中赢得招生官的青睐、向学校争取更好的录取条件或奖学金。此外，谈判技能有助于学生与他人建立更牢固的人际关系，使学生能够快速思考，同时以和平、建设性的方式应对困难情况。

2名校注重谈判能力

不仅如此，美国麻省理工学院在官网上公开表示：谈判技能是不可或缺的领导能力。麻省理工学院斯隆管理学院开设了国际环境、公共部门、跨文化交流等不同领域的谈判管理课程，哈佛大学法学院专门开设谈判课程、剑桥大学贾吉商学院开设商业谈判实训室、牛津大学数学、物理与自然科学系也有专门针对谈判技能开设的工作坊。可见，谈判技能在各行各业均为需要培养的能力，也是世界名校热衷于培养的能力素养。

*牛津大学数学、物理与自然科学系官网截图

3谈判是面向未来的技能

数字和人工智能技术正在改变世界，今天的劳动力将需要学习新的技能以不断适应新职业的出现。根据麦肯锡全球研究所的研究，有56项永不过时的未来工作基本技能，其中双赢谈判便是其中一条。对于谈判这项技能来说，越早学会如何谈判，就有越多的时间来练习和提高这项技能。

4高质量的谈判技能课程资源

然而，对于高中生来说无论是校内还是校外，谈判技能相关培训资源都是非常匮乏的。我们所能搜索、了解到的谈判课程大多是面向企业管理人员、法律专家开设的。那么，高中生从哪里可以获取高质量的谈判课程资源呢？答案尽在：剑桥大学商业分析与谈判营！

-项目简介 -

剑桥商业分析与谈判营是由剑桥商业谈判协会（CUCNS）与阿思丹（ASDAN China）共同组织的专业性极强的商业分析与谈判集训营，首次将剑桥大学校内活动引入中国，往年仅面向剑桥大学内的学生和校友开放。

2023年将首次开放给中国学生，课程中涉及丰富的商业谈判活动与不同场景下的谈判实践活动，有助于学生锻炼不同谈判场合、不同谈判对手下，灵活运用商业谈判技巧与策略的能力，并应用于所有学生都即将面临的竞争性谈判中——大学申请。

-剑桥商业谈判协会 -

剑桥大学商业谈判协会（Cambridge University Commercial Negotiation Society）是剑桥大学学生会（The Cambridge Students' Union) 的成员之一。旨在为学生提供提升商业分析思维、磨练谈判技巧、掌握谈判艺术的机会。通过各类活动帮助学生锻炼不同商业环境中脱颖而出所需要的特质，如：解决问题时的逆向思维能力、考虑问题时的换位思考能力，了解不同场景下的谈判技巧与商务礼仪，学习特定场景下确定最佳交易的策略。作为剑桥官方支持的商业谈判组织，该协会在整个学年会组织各类内部、外部谈判比赛，并代表剑桥大学广泛参与到英国本土及国际商业谈判赛事中，其团队成员有机会通过大量的实践活动，获得对未来职业发展有益的经验。

- 项目亮点 -

01名校授课团队

剑桥大学商业分析与谈判营授课导师团队由剑桥大学商业谈判协会资深会员组成。该协会会员广泛参与英国本土商业谈判大赛（National Student Negotiation Competition，CEDR）及国际商业谈判大赛（International Negotiation Competition）等大型商业谈判赛事中，具有丰富的谈判实践、赛事参与及赛事评判经验，能从不同视角在核心知识、意识培养、框架搭建及具体技巧等多维度全方位指导学员。

02综合素质能力提升

本次商业分析与谈判营将采用教练结合的课程设置。学生将在营中了解商业谈判的核心知识和整体框架，学习商业谈判的重要技巧，培养沟通聆听和团队合作能力，通过多次实战演练及导师点评答疑，帮助学生掌握和内化所学知识及技能，提高个人信息分析、谈判策略、团队合作及沟通表达等能力。此外，还有来自剑桥的申请指导者倾情分享名校申请经验，助力学生提前布局海外名校申请。

03世界名校能力素养

谈判能力在各领域的学习中均扮演了重要角色，美国麻省理工学院在官网公开表示谈判技能是不可或缺的领导能力，麻省理工学院斯隆管理学院、哈佛大学法学院、剑桥大学贾吉商学院、牛津大学数学、物理与自然科学系都分别针对谈判能力开设了相关培训课程。

04官方认证权威证书

成功参与并完成剑桥商业分析与谈判营的同学将获得CUCNS官方结业证书，表现优异的谈判团队及个人将有机会获得额外奖项，获奖队伍将有机会与剑桥大学本科生同台竞技。

05国内首个高中生商业谈判营

本次剑桥商业分析与谈判营将首次面向中国高中生提供商业谈判集训，为高中生提供谈判知识及技巧的学习途径，提前感受名校学术实践活动氛围，培养名校看重的专业能力及未来就业所需核心能力。

- 学术模块 -

01 谈判工作坊

导师将系统地讲授谈判的基本概念、谈判类别、谈判环节与不同的谈判沟通风格，通过谈判的实战技巧介绍以及案例分析，提高学生的谈判能力。授课主要以讲座结合研讨会的形式进行，为学生提供充分的讨论机会，帮助学生熟悉谈判各个阶段的谈判策略和技巧，掌握成功谈判的必要技能。

02 谈判演练

项目中学生有机会通过跨境谈判、多变谈判等不同主题的模拟谈判练习，加深对所学知识的理解和吸收，磨练所学谈判技巧，增强整体意识与团队合作能力，为项目最后的谈判比赛做好充足准备。

03 剑桥申请

项目中来自剑桥大学成功申请者将亲自进行剑桥大学申请经验分享，帮助学生了解剑桥大学成功申请者需要具备的能力，助力学生提前布局海外名校申请。

04 谈判比赛

谈判比赛的设置能够增强学生的实战运用能力，在掌握谈判原则和策略的基础上，锻炼其分析能力及灵活应变的能力。

-参考日程 -

时间	上午	下午
7月31日	抵达上海	学生抵达与注册
8月1日	开幕式商业分析与谈判介绍橘子谈判游戏与讨价还价策略	谈判工作坊1： mini谈判练习谈判技术——锚定效应如何策划一场成功的谈判？谈判简报公布
8月2日	谈判工作坊2：分配式与整合式谈判谈判风格类型与自我识别如何形成灵活的谈判风格？	谈判工作坊3：谈判之红蓝游戏商务谈判情绪如何灵活处理谈判中的困难？商务谈判中的倾听技巧
8月3日	谈判工作坊4：合同法的基础知识钻石法则与创意解决方案练习如何认知谈判？	谈判工作坊5：商业意识谈判演练1：团队合作实际演练谈判计划
8月4日	谈判工作坊6：跨境谈判多边谈判多边谈判理论	谈判演练2：跨境谈判多边谈判多边谈判理论自由提问
8月5日	谈判工作坊7：公开演讲与用语剑桥大学申请工作坊1	谈判演练3：公开演讲与用语剑桥大学申请工作坊2 自由提问
8月6日	谈判赛进行时谈判赛反馈半决赛决赛简报公布	谈判决赛颁奖典礼
8月7日	学生离营