FBLA商赛竞赛科目介绍-市场营销

市场营销Marketing：

市场营销是通过为顾客创造价值来构建可获利的顾客关系并从中获取价值回报的过程。简而言之，市场营销就是经营可获利的顾客关系。―菲利普·科特勒，《市场营销原则》(第15版)

了解什么是市场营销：

市场营销是一门研究市场活动及其规律的学科,在商科体系中,市场营销是较为强调商业策略和创意的一个学科。该科目主要考察学生对市场营销基础理论的熟悉程度,以及对动态市场环境的理解水平。市场营销科目的知识角度偏微观,注重知识的实际应用,涉及产品定价、品牌定位、需求预测、用户调研、渠道管理等知识。学生需要在掌握市场营销经典理论和典型案例的基础上,从企业的角度考虑如何根据市场需求制定合理的营销策略。

考察形式与内容：

中国区校内站：

学术挑战形式——  客观题考试(1小时,100道单项选择题)

参与形式——  个人

中国区全国站：

学术挑战形式—— 1.客观题考试(1小时，100道单项选择题)    2.案例分析(20分钟现场准备+7分钟演讲,角色扮演)

参与形式——  小组

北美区全球站：

学术挑战形式——  1.客观题考试(1小时，100道单项选择题)    2.案例分析（20分钟现场准备+7分钟演讲，角色扮演)

参与形式——小组

“市场营销”的考察内容包括(*不仅限于以下内容)：

市场营销的基本理论有哪些?

它们各自的适用情景是什么?

如何根据企业现状制定合理的市场营销战略?

一个产品的生命周期包括什么?

其中市场营销又扮演着什么样的角色?如何给一个产品合理定价?

如何管理一个产品的分销渠道和物流运输?市场营销中的促销(promotion)

和销售(selling)有什么区别?各自的作用是什么?市场营销━般会面临什么法律、伦理和社会问题?

“市场营销”学科的对应标杆人物：

科目特点：

FBLA China自主研发了一套以五个维度评估科目特点的“KEASE”框架，以此帮助同学们选择适合自己的科目。“商业管理”科目的评估结果如下:

01 知识熟悉度 (Knowledge Familiarity) :

学校通常都会开设市场营销或其相关课程,因此同学们对于市场营销都会有一定的知识基础。除此之外，由于在日常生活中可以经常观察到营销理论的应用案例,所以多数同学对市场营销的知识是比较熟悉的。

02 获奖难易度 (Easiness to Win) :

市场营销一直以来都属于热门科目,去年报名这—科的学生数量在所有科目中排名第一。由于报名人数多、竞争激烈，市场营销的获奖难度一直很大,只有足够优秀的同学才能在学术挑战中脱颖而出。

03 学术支持 (Academic Supports) :

市场营销是FBLA China引入中国区校内站的首批科目之一，因此至今积累下来的历年真题和准备经验也更多。报名市场营销的学生可以得到丰富的学术支持,如历年真题、官方指南、官方答疑、教师指导等。

04 技能组合的简单性 (Skillset Simplicity) :

市场营销考察形式是客观题考试和案例分析，客观题要求同学们具备扎实的市场营销知识基础。案例分析要求同学们具备一定的应用能力和分析能力,因此对学生技能组合的要求属于中等水平。

05 活动吸引力 (Event Attractiveness) :

市场营销知识和同学们的日常生活息息相关，加之该科目重视创意和趣味性,考察形式对综合能力要求不高,因此受到很多同学的喜爱。

——科自准备建议——

中国区校内站：

学术挑战形式——  客观题考试

所需知识或技能——  学科基础知识

官方提供的服务——  校内站官方指南  官方答疑服务

自主准备要点——  认真消化和吸收   官方指南的知识点和例题

中国区全国站：

学术挑战形式——  客观题考试   案例分析

所需知识或技能——  学科基础知识   分析能力演讲能力

官方提供的服务——  全国站官方指南   官方答疑服务

自主准备要点—— 1. 认真消化和吸收  官方指南的知识点和例题  2.研究如何选择案例中最佳的切入点，如何踩中科目相关知识点  3.刻意训练自己的演讲技巧，包括快速提炼观点并清晰表达，快速提出合理解决方案。

北美区全球站：

学术挑战形式——  客观题考试  案例分析

所需知识或技能——  学科基础知识  分析能力演讲能力

官方提供的服务——  官方答疑服  务全球站定制化备考资料

自主准备要点——  1.认真消化和吸收   官方指南的知识点和例题  2.研究如何选择案例中最佳的切入点,如何踩中科目相关知识点  3.刻意训练自己的演讲技巧，包括快速提炼观点并清晰表达，快速提出合理解决方案。

——往届获奖回顾——

(因篇幅有限,仅记录进入全球前十五名)

17-18年FBLA北美区全球站

Jingtian Ma，Yueer Tang，Ruoqi zhang 重庆南开中学

Global 10th Place

18-19年FBLA北美区全球站

Jiancong Chen，Yifei Huang，Jingyi Hou 上海世界外国语中学

Global 3rd Place (Highest)

2 Junyi He，Yifeng Wu,Yukun Zhang 深圳中学

Global 9th Place

20-21年FBLA北美区全球站

Jinghan Hu，Yufei Chen，Zihan Xia 重庆南开中学国际课程中心

Global 5th Place

说在最后：市场营销人才需要不断地追求新鲜和有趣,借此吸引更多的消费者关注你的产品。在快迷友展的时代，市场营销人才需要持续地学习市场上新的“营销打法”、持续迭代企业的市场营销策略，才能在激烈的品牌竞争中获胜。

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