画饼子的和吃饼子的

1. 自古中国人，就有画饼充饥的习惯。

自己不曾拥有的，别人说了你能有，就自以为能有的，特别多。

留学行业里又未尝不是如此？

明明自己没那实力，却总看到身边人申请到了哈耶普，恨不能拼命找出和身边人的共同点，然后笑笑说，哈耶普，我也能上嘛。

如果碰到几个有小心思的人，再给你一耸恿，告诉你，你这，准行，你孩子这么优秀，定能和那谁谁谁一样申请到某某名牌大学，你准果断交钱，笑着说：那这事情，就麻烦你了。

2.出国留学，咨询机构，家长学生们最爱问的几个问题：我们要申请的专业，你们有没有做过？你们机构，申请到我们这个专业前有多少案例，能拿来给我看看？

这二个问题有二层意思：1）你做过，应该懂这一块里面的专业知识。能理解我的孩子做的事。还有一层，是基于内心的欲望，而不言说的：2）你的案例里展示的学生硬性指标，如果我的孩子也能达到，你就能帮我做出来。

第一层意思，感同身受。第二层意思，你不说，我也懂，人都有欲望。更何况这层欲望降临在了自己孩子或者自己身上。

怕的是有人借此欲望继续给你描绘，让你信以为真，欲望就是现实，仿佛哈佛的offer，剑桥的offer正在给你招手一样。

我可以和大家保证，行业内大部分从业者，初心都是善良的，并且大部分，依然坚持着自己入行初衷。但也有一部分人，看跟了什么师傅，背了什么样的业绩，自己的业务底子高低，然后走向了不同的地方。咨询时，总是会给你描绘一幅美好的蓝图，可怕的是，有的人，他不和你说为了这个蓝图，你要付出多少努力，而是画着画着跟你讲：这事情，你是二流XX大学的水平，我保证能给你做到清华北大似的。

饼子，就此画成。内心认同这种虚荣感的，高兴地吃了起来。

这种事，向后影响的，是后端团队。我曾见过几个案例，客户估计前面的饼子吃的特别踏实，后来一看，噫！这事情没那谁谁谁描绘的如此美好！擅言辞的文案老师，会好言相劝，这时候理智的客户开始回归冷静，理性回顾自己，好好准备申请材料。不理智的，要求各种投诉，追究当初的过度承诺（当然，在我看来，这也没错，谁让你之前给别人画这么大的饼子）；行业里，不善言辞的后端老师占大多数，最后结果不尽如人意，还要背负所有的骂名，要么就是暗自抱怨，被画饼子的顾问怼回去：我们要有梦想；他的爸爸妈妈人很好；我们为什么不努力呢；好offer来提升我们的知名度的。

细细一想，上纲上线，还真无法反驳。

这么看来，“未来留学行业只有21%的人能活下来”不是假话，他们既能提供咨询，又能提供全程服务。文武双全，客户安心，一个人就是一支队伍。

至少自己给别人画的饼子，含着泪也要画完，别给其他人找麻烦。

当然，这样的人，应该也不属于这21%的人吧。

3. 人总觉得，你是专业的，就应该啥都懂。

留学行业的专业度，不在对专业的知识和细节了如指掌。而是对申请形势，专业背景和职业导向，以及专业的课程设置，申请难度等留学相关的业务知识，以及申请者的实际情况，有足够且清晰的了解。但恰恰如此，客户咨询时特别容易搞混。中国人自古认为：懂即是全懂，全知。却总把“术业有专攻”选择性忘记。似乎一个了解数据科学的顾问和文案老师，必须还会数据建模，还会使用R，MATLAB编程。故而当一个学生提供给老师的素材里，寥寥几笔写下自己的研究经历，被老师要求继续拓展的时候，居然也曾有人反问一句：

老师，你做这个专业做的这么多，难道你不懂我这个研究吗？

搞笑，我若是懂了，我还坐在这里？我为什么不去做你的教授？

4. 吃实在的饼是好事，但是我支持有偿吃饼。因为我们国人自古以来的一个陋习：对知识产权和消费他人时间的不尊重。

这也是为何我支持咨询收费这一观点。

你打官司请律师还要按小时收费，这不也是知识和专业的收费吗？

试想一下：别人陪你认认真真的给你讲解美国，英国，澳大利亚，港澳的留学事项，花了整整一上午3个多小时，讲的口干舌燥，最后你就一句谢谢，把今天别人讲的记下来，回去还想自己捣鼓。

劳动者的付出，应当被好好对待。

所以支持正版的呼声这么高，但是到现在效果也不是那么好的原因，我只觉得，有点道理。

说到这里，有人问我，你不是支持DIY吗？对，我依然支持，而且我也是这么做的，更何况，我所支持的DIY：是在专业Counselor的指导监督下，学生主动参与，实打实提升能力（Leadership，Critical reasoning等），感受留学申请的每一步，与老师进行思维的碰撞，闪现思维的火花，不断完成挑战，逐渐获得成长，从而成为一名优秀留学生的过程。和大家理解的“收集信息，自己瞎搞”应该......是两个概念。

有人说你不是致力于知识信息的共享吗？是，我到现在也一直在坚持这件事。但是减少留学信息差不是说你就能理所当然的“免费”接受他人的一切知识输出。几次平台上的讲座和国际学校/高校的巡讲，下了台都口干舌燥，甚至有次差点得了肺炎。你说这劳动值不值钱？

知识经济时代，知识理应得到起码的尊重，至少从物质上来讲。

就未来，我也有几个展望：

对留学家庭：理性面对饼子。你们该做的，是在老师的帮助下，逐渐认清自己，逐渐找准自己的定位，确认自己的目标，并在专业指导下，付诸行动。

对留学从业者：饼子画的少一点，更多提供专业的指导和建议，这才是有价值的地方。

对行业：尽早制定付费咨询，有偿指导（这已经慢慢形成了）的体系。对知识要有起码的尊重。