商赛硬核干货：“这些不知道，还想拿好名次？”

商业历史上，不断有人挑战商业常识而以颠覆者自居，最后碰得头破血流，这一次，终于轮到瑞幸。前几天瑞幸造假事件曝光，股价大跌80%。但是不得不承认瑞幸的创造的咖啡模式与星巴克咖啡模式能够站在同一平台上PK！

此次讲座回顾中我们就会谈到两大咖啡品牌各自对应的客户需求是什么。Kenny老师从全新角度为大家分享如何打好商赛、以及Joyce老师分享三大类商赛等内容。

讲座嘉宾

Joyce老师

◾2019年胡润创业领袖30U30

◾新加坡SM1全额奖学金得主

◾美国西北大学经济学学士，三年修完主学位和辅修商业管理学位

◾现翰林国际教育联合创始人，FBLA官方认证教练，国际学术活动领航者。

◾平台上累计培训人数超过2000人，每天访问量破万。各学科学术活动均有全国甚至全球领先战绩。

Kenny老师

◾西北大学本科全奖获得者。3年修完两个主学位和两个辅修学位。

◾20年海外学习生活经历，本科期间成立自己的辅导公司。成功辅导多位美籍和中籍学生入读常春藤名校。

◾翰林SAT/ACT/ISEE/SSAT培训讲师，SCAT培训负责人，2018年所带SCAT学员全部高分录取CTY天才夏令营。

讲座大纲

01如何用商赛激发你对商业/创业的兴趣和能力?

02包揽FBLA全国第一第二的秘诀是什么?钻石晋级率100%的金牌导师给你揭秘备赛秘籍!

03三大类商赛有什么异同?什么样的学生适合什么样的商赛?

04参加商赛对于美本申请有什么帮助

1.商赛干货步骤分享

Step#1:How to come up with a good business idea？

明确需求和目标市场

任何初创公司都必须要考虑到他的客户群体是什么，客户的需求是什么？客户为什么会有这样的需求？创业者如果在市场上找不到群体有一个确定的需求，产品推出的失败率将会增加。

瑞幸是快餐店+饮料的模式，他的外送模式让众多上班一族在办公楼里能够轻而易举的喝到咖啡，所以瑞幸咖啡在受众群体上就吸引了很多的白领一族。

明确经营范围、产品和服务

公司的服务产品和整体的运营链要非常清晰。确定运营链，如何生产提供产品以及如何将产品交到客户手中这一系列事情学生都要将服务链想清楚，做出可行性方案。

高度可行性

学生打商赛一定要考虑后期项目的可行性。作为高中生创业者来讲虽然不要求idea完全具有真实性，但也要从现实层面考虑，想法不能过于跳跃和科技化。项目可操作性不能和现代科技或者本人的能力脱离太远，这样会大大降低项目的可信度。

一定的创新力

有些创新（但不是一个前所未有的想法）。创业并不是要创新出来一个全新的东西，必须要做出来市场上前所未有的产品或者服务。市场上98%的创业公司，公司产品其实在市场上早就有了，只是在某些方面做得更加出色一些。参赛学生一定要摒弃项目必须100%是全新的观念。

Step#2:Identify 2-3 potential ideas to investigate further prior to deciding on a topic

市场调查，了解市场情况

在定产品之前前期一定要去进行市场调查，市场调研是前期的重要调查步骤。调查清楚相关数据，比如目前市场增长率等等才能更好的了解整个行业趋势。

了解直接、间接的对手

各行各业当中，市场当中都会存在着直接对手和非直接的竞争对手，需要知道他们的业务是什么。考虑清楚自己与其他竞争对手的区别在哪里。

深入了解客户需求

有很多学生因为写咖啡的buiness plan 得奖，其实卖咖啡里的门道有很多。比如星巴克和中国的瑞幸，同样是卖咖啡但是二者的经营模式完全不同。瑞幸的特点就是快和便宜，吸引很多年轻受众。而对于星巴克来讲他买的不仅仅是咖啡还有喝咖啡的环境。

所以同一个咖啡市场，思考的角度不同产品定位服务就有所不同。就产品而言关键在于抓住消费者的一个吸引点，才能成为一个具有可行性的公司。

Step#3:Confirm topic and develop a scheduled work plan

制定详细工作计划

制定详细的工作计划。很多参赛队因为没有明确的的工作安排造成计划失败，所以一个成功的项目必须要有详细的工作安排。

团队合作

与团队领导一起预先安排整个过程，确保所有工作由队友按时按质完成。

2.商赛获奖备赛秘籍

Kenny老师所带商赛战队曾获得全国第一第二的优秀战绩，实力雄厚。下面我们就一起来看一看kenny老师为大家总结的几点获奖要点吧！

简洁、专业的语言

写商业计划书要求学生的英语水平一定要好，一篇商业报告语言一定要简明且具有说服力。报告中要能用几句英语准确表现出具有说服力的内容。

说服性写作

buiness plan 不仅仅是一个项目介绍，我们是要将好的idea卖给投资者。我们要将计划书里好的具有说服力的内容呈现给投资者。每一个部分都要展现项目的说服力。

大量数据支持项目

数据非常重要，数据是最能证明项目具有可行性的证据。有没有市场、有没有一定的客户群体等等。

设计方案造型美观

整体的报告要看上去非常的完美和正规。全国第二team的设计方案整体看上去非常完美和整洁。

明确遵循指导方针

计划书照中的要求一个都不能漏掉，小细节非常重要。全国排名前几的队伍其实分数差别并不是很大，只差几分。一定要仔细研读评分标准，分分必得。

（FBLA评分）

3.翰林学员为何拿下FBLA全国第二

Kenny老师之前带过的一个商赛队伍，在去年的FBLA比赛当中斩获了全国第二的优秀战绩。主题是关于旅游中经常用的帐篷作为了创业项目。这个战队想的创业点子是非常棒的，随着人民生活水平的不断提高，旅游行业发展迅速，衍生出来的户外帐篷产业就成为了一个很好的商业契机。

我们可以看到获得FBLA全国第二名的这个团队的buiness plan总体上看起来非常的美观，以及里面的英文表达能力都符合逻辑。其中的格式从内容到图片都很清晰地直接展示给评委，让评委能够一目了然。最后还有一个财务报告表，让评委能够直接了解公司的整个运营成本等等。

4.3大类商赛有何异同

市面上的商赛多种多样，同学们在选择商赛时要选含金量高且受招生官欢迎的商赛才能在美本申请中助力。

FBLA-NCL三大比赛形式和DECA-ICDC完全相同，均分为:赛前作品(PRE-FINISHED DOCUMENT),客观题考试(WRITTEN EXAM)，现场陈述(UDGE INTERVIEW)三大形式，不同的比赛项目，通常会由以上三大类比赛形式中的2个或者3个部分组成。

1赛前作品(PRE-FINISHED DOCUMENT)

参赛代表需要在比赛之前就完成并且提交的作品。根据比赛项目的不同，通常的赛前作品包括商业文书，网页。媒体文件等。需要提交参赛作品的比赛项目。通常也包含面试环节。

2客观题考试(WRITTEN EXAM)

客观题考试是比赛现场进行的一项内容。不同比赛项目的考试内容也不相同。客观题考试的时长约为1个小时。可能为纸笔考试，也可能是计算机辅助考试。对于小组参赛的项目，某些项目是小组合作完成的考试。

3现场陈述(JUDGEING ERVIEW)

现场陈述也是比赛现场进行的一项内容，是比赛中最具有特色的- -部分。评委面试以角色扮演的方式进行，根据比赛项目的不同。评委和参赛代表会分别扮演一个商业情境中的两种角色。

5.高含金量商赛推荐

FBLA

Future Business Leaders of America-Phi Beta Lambda, Inc. (FBLA-PBL) 美国未来商业领袖组织作为全球最大的学生职业和商业组织，每年帮助了超过23万名学生规划商业未来。如今，FBLA在美国47个州、加拿大、中国、欧洲、中南美洲等拥有超过6400所成员学校，National Leadership Conference （NLC）全国领导力会议作为FBLA旗下的一个商业学术活动，是美国高中影响力最大的赛事之一。中国区的学术活动内容包括市场营销，经济学，管理学等多个商科方面的内容，具体内容每年将由FBLA美国总部命题，强调学生商科基础知识的学习和商业问题的分析。

Diamond Challenge

The Diamond Challenge钻石挑战赛于2012年创立，由Horn Entrepreneurship at the University of Delaware特拉华大学创业计划主办，致力于培养下一代的企业家精神，将创业的职业发展道路呈现给高中生，为学生提供了一个了解创业过程的机会，帮助他们的想法和创意付诸行动。如今，已经有来自35个国家超4000名学生参与这个学术活动。

WGHS沃顿高校投资学术活动

The Knowledge@Wharton High School (WGHS) Investment Competition沃顿高校投资学术活动是一个全球性完全免费的网上学术活动，面对9-12年级的中学生以及教师开放，考验学生的合作能力，沟通能力，以及其面对风险的时候是否可以做到多样性的投资,考验学生对公司和行业的了解。由沃顿商学院组织，认可度高。

IEO国际经济学奥林匹克

国际经济学奥林匹克（IEO）是为高中生举办的一年一度的经济学盛会，旨在鼓励对经济学、财务和商业感兴趣的学生，激发他们用创造性方式解决问题，各国青少年展示经济学科综合实力的国际舞台，需要要综合考察经济学、财务、商业领域知识和能力面向全国高中生开放，活动以团队形式进行，五人一组，活动考核内容以英文进行。

NEC全美经济挑战赛

NEC）全美经济学挑战赛由Council for Economic Education (CEE)美国经济教育学会举办，历经17年，已经成为美国最具影响力的高中生经济学学术活动，每年有约10,500名学生参。

NEC赛事需要学生具备扎实的经济学学科知识功底以及良好的临场应变能力，注重考察学生解决问题的能力以及对于社会事件所表现出的批判性思维能力。因此，所有晋级到总决赛的学生实力不容忽视。且每年有超过20%的NEC Finals总决赛选手被Harvard哈佛、Yale耶鲁和Stanford斯坦福等超一流名校录取。

6.牛娃案例分享

大部分能够进入到藤校的学生自己都有一到两个长处，有的是通过学科学术活动有的是通过学研项目又或者是持之以恒的做了某件事情。总之能够被名校录取的牛娃在某一方面都是有自己的闪光之处。

翰林国际教育今年一位来自包玉刚的周同学录取NYU Stern商学院。我们都知道NYU Stern商学院每年录取人数很低，今年上海的学生只有个位数。周同学能够被NYU商学院录取其中他也是因为NEC Critical Thinking全球第五，总分全球第七的好成绩也起到了一臂之力。

从高一开始，周同学就对商科的兴趣逐渐浓厚。又经过了校内的IGCSE、IB课程以及校外的一些商科相关活动之后，就确认了自己大学里在商科领域进一步深造的意愿。能够拿到NYU Stern商学院的offer周同学的优势就在于自己的商赛背景深厚，过去曾参加过各种各样的比赛，如商赛与数模类的比赛，以及一些科研项目。从中他获得了很多不同商科领域（包括Finance, Economics, Financial Accounting, Business Analytics以及Business Management）的经历。

这些活动让周同学夯实了自己商科背景的宽度以及深度。而这，就很对Stern商学院选人的口味了。

打比赛其实不单单是为了一个名次，在比赛的过程中也对孩子有一定的帮助。打比赛能让学生在较早的时候就对以后的发展有一个明确的规划，孩子不能只在象牙塔里学习。像周同学的话NEC就让他更加了解到了经济的用处，帮助他批判性的分析国家政策、经济政策、经济现象等等。