美国名校的正门、后门和侧门

正门：获得名校录取（美国本科）有多难？

后门：捐款就可以上哈佛吗？

美式招生中的“子袭父荫”；

特长生与美国大学的体育经济

侧门：录取舞弊的骚操作

今天来聊一点更轻松的东西，主题叫：美国名校的“三扇门”，跟大家简单说说美国名校录取的门道和八卦。首先请大家记住一个数字：30%，这个数字很可怕，等下我会解释。不知道大家有没有关注今年早些时候爆出的美国名校招生丑闻事件？

就是一家中介机构，以提供留学咨询服务为名，收取巨额费用，用种种非法手段将名流和富豪的子女们运作进斯坦佛大学、耶鲁大学等名校。

前阵子比较火的花650万美元买进斯坦福大学的山东女孩就是这家公司的客户之一。

我在B站开过一场直播，专门谈这个案子。

这个事件一度闹得沸沸扬扬，让很多美国人包括中国国内的家长质疑美国高等教育的公平性。

所以美国执法部门这个案子也是毫不姑息，坚决打击。

前两天新闻刚报道，本次因花钱找中介为女儿雇人代考SAT（一种申请大学必须的标准化考试）而涉案的《绝望的主妇》女演员霍夫曼被判处了监禁和罚款，就是一个典型。

我这两年对美国高等教育关注的比较多，之前也在教育咨询机构做过实习，自己也做过咨询，所以今天就来和大家简单扯扯。

谈一些大家会去八卦的、比较有意思的东西，比如：是不是捐款就可以上哈佛？走后门上名校是合法的吗？

在这个过程中顺带可以普及一点美本（美国本科）申请的小常识，如果有亲戚孩子考虑走这条路的，可以简单参考。

当然今天的主要目的是聊点大家感兴趣的，我会避免用太多术语，或是讲太细节的东西。

介绍一下今天讲座的结构。我把讲座命名为美国名校录取的三扇门：正门、后门、侧门。

这三个概念来自于本次招生舞弊案的主谋——也就是那个涉案被抓的中介老板威廉·辛格。

这个人所做的事情当然是违法的，但是你不得不佩服他的能力。

威廉·辛格

如果要用四个字形容他，那就是：老谋深算。

在这条老狐狸的统领下，他的公司几乎变成了一家情报机构。

他们拿人钱财，替人消灾，到处搞情报，到处拉关系，到处挖墙角。

利用金钱，把各大名校和考试机构的一些关键位置上（哪些位置后面会谈到）的人员逐个策反，从而开辟了一条让不安分的富豪家长们蠢蠢欲动的小道、险道，也让自己赚了个盆满钵满。

辛格这样描述自己的服务，他说：美国名校招生历来有一道正门，还有一道后门。我只不过是为那些家长们开了一扇侧门，他们便蜂拥而至了。

在今天的讲座里，我准备分别谈谈这三扇门到底是怎么回事。

正门

正门就是不耍手段、老老实实地去公平竞争。

我想结合三个要点，用最通俗的语言给大家讲清楚：从正门进入美本名校到底有多难。

第一个要点：美本录取不是“一考定终身”。

虽然SAT被称为“美国的高考”，但其实和高考完全不同。

SAT，还有ACT（一般二选一即可），都是测量学生学术能力的标准化考试（标化考试），但是他们都不是决定是否录取的最关键因素。

美国大学采用的是申请制，在申请时，学生需要提交有关材料和成绩。

大学所评估的，是学生所提交的整份的“申请卷宗”，而不是单独的考试成绩。

这个考试可以随便想考几次考几次，最终提交最理想的成绩。

对于顶尖的名校来说，标化考试只有一个作用，就是作为一个大筛子，把实力太差的选手在第一轮海选中淘汰掉。

一句话总结：美国的标化考试，只是第一道门槛。以总分1600分的SAT来说，考到1500分以上就达到了初选条件。你考的再高，对后面几轮也无帮助。

另外，和中国高三备战，一考定成败不一样，申请美本，从高一到高四的平时课业成绩（体现为绩点，GPA）也和标化考试同等重要。

注意，我说的是同等重要，不是“非常重要”。

因为对于名校申请来说，平时成绩也好，标化成绩也好，都只是第一轮筛选时所用到的硬数据，满足了，才有竞争的资格。但成绩再好，也不能保证你获得录取。

由此引出第二个要点：美本录取，硬数据和软实力并重，但真正拼的是软实力。

什么意思？意思就是：学习成绩再好都没有用，因为那只是第一道线而已。

提供一个数据：中国每年参加SAT考试，获得满分的有70-80人。

满分，不是高分。高分的更是不可胜数。

大家想想，全世界，来自美国的，印度的，中国的，泰国的，所有这些标化考高分，平时成绩全优秀的人，哪个不想去哈佛，哪个不想去斯坦佛，哪个不想去MIT？

对于哈佛来说，大家都来申请，大家都是学霸，都是满分，那怎么办？总要有个选择标准吧？所以在真正做决策的时候，大学只会看你的软实力，因为硬的数据大家都一样。

这当然也是美本申请的噩梦。其他英语国家，像英国、加拿大，虽然也看学生的综合实力，但成绩是起决定性因素的，软实力相对没那么重要。

什么是软实力？软实力是个很抽象的概念，但是落到实处，软实力就是你所递上去的“申请卷宗”里面的每一份文件，以及每一份文件中所反映的你的一个侧面。

正是这一份份的文件和你的一个个的侧面使你脱颖而出，让你这个学霸和他那个学霸变得不一样，变得独特，变得吸引人。

如果要具体说，那就太复杂，太技术化了，不是很适合今天的氛围。

我简单给大家罗列一下软实力构成清单，其中每个要素用一句话说明。

1. 选校策略。也就是你选择申请哪些学校。这些学校的风格是什么？他们想要什么样的学生？是否与你相匹配？知己知彼，才能百战不殆。

2. 申请文书。好的文书能够化腐朽为神奇，平庸的文书只能展现出一个平庸的你。

3. 课外活动和文艺体育才能。为了节省大家时间，我就不一一罗列最后一项了，把它简化合并成“课外活动和其他才能”，其实这一项才是最难，最有技术含量的。

参加什么课外活动？怎么选择适合你的课外活动？有哪些活动机会（演讲、社团活动、义工、考察、学术活动、暑校、语言、艺术、体育）？怎么安排高中三年或四年的课外活动？每一个问题都非常难回答。

整体来看，美本申请的高难度在于：（1）不是只看成绩，而是成绩要好，还得有软实力 （2）软实力要靠长期积累，铺垫履历。必须从上高中的第一天起，甚至更早，就开始准备。

正如美国大选的竞选周期是西方各国中最长的，美本申请的流程也是西方国家中最漫长、最繁琐的。

（因此美本申请的咨询费用也是最高的）。

第三个要点：美本名校申请很不公平，穷人家的孩子很难积累软实力。

声明一下：我不是在拿美国和其他国家比。只是就美国论美国。单单就美国论美国的话，美本名校的申请确实很公平。

其实从我上面所说的两点就能感觉出，穷人家的孩子想要与中产家庭竞争有多难。

不管你是去学乐器，参加暑校，还是骑马击剑划艇，每一项的费用都非常高昂。有钱人为孩子掏钱的意愿是令人恐惧的，由此开发出的玩法也是多种多样。

比如，他们可以给孩子报上田野考察的活动班，让孩子去到第三世界调查民间疾苦和各种社会不公，然后以此写入文书，打造孩子的独特性。

比如，他们可以花钱雇请科学家和大学教授，将小孩送进实验室，直接参与科研工作（然后以此写入文书）。

比如，他们可以花大价钱雇请专业的教育咨询师，为孩子制定选校策略，设计背景提示方案，修改文书。

各种极限操作，只要是合法、合乎规则的，都能想得出来。

以上所说的，都仅仅是一些正当的、走正门的玩法而已，就不一一展开了。

总的来说，和中产家庭相比，普通人家的孩子根本没有时间、资源和意识去提早规划，统筹安排，因此很难发展出独特的软实力。

好了，关于正门就说到这，接下来聊点有意思的。

后门

在开头我说了30%这个数字，这个数字是什么呢？

简单说，这是哈佛大学每年走后门者占总录取数的比例。

也就是说，只有70%的名额是留给走正门的人的。是的，就是这么惊人。

当然我要解释一下，所谓走后门，指的是用【完全合法、完全合理】的方式，获得破格录取。

完全合法，是因为大学有权力录取任何它想录取的人。完全合理，是因为美国顶尖名校大多是私立大学，而私立大学的本质就是一台名利机器。

美国的科研和教育何以强？不是因为美国政府强，而是因为美国的私立大学有钱。

因为有钱，所以全世界的资源、人才都向美国流动。

这些顶尖私立名校有最牛的教授，最好的图书馆，最强大的实验室，最多的经费，最多的奖学金。

而这些钱从哪里来？就是大学做名利生意搞来的。

什么叫名利生意？因名生利。名校名校，因其有名，而能与富豪、名流、权贵结成圈子，从而得到赞助捐款，互相扬名，互相生利。

这就是私立大学的经济机制，只有理解了这个经济机制，你才能理解美国名校为什么要大开后门。

而所谓开后门，有三种开法：捐款、荫袭、特招。这三者的背后都是钱，钱的背后都是名，名又再可以生钱。

1. 捐款

很多人问：是不是只要捐个一两百万，就可以送孩子去哈佛、斯坦福？

简单回答：不是的。

复杂回答：也许可以。

因为美国名校的录取数据非常不透明，所以我们所知的其实很有限。但至少可以确认一点：父母给大学捐款，可以大大提升孩子的录取概率。

但是问题来了。

首先，只是提高概率而已。也就是，捐款的孩子，比不捐款的，更容易被录取很多，但也不是绝对。

其次，你不知道要捐多少才够。尽管大学对这些信息高度保密，但有人调查统计过，定期捐、多次捐，以前捐过并表示未来还会继续捐的家庭的孩子，比那些只捐一次的孩子要更有可能被录取。所以这实际上是个无底洞，你不知道捐多少才够。这也是为什么有些家长会去请像辛格那样的人开侧门，毕竟给中介付钱只需要一次性付清即可。

第三，想捐你也没有门路捐。哈佛不是红十字会，不是你想捐他就会收。

刚才我说了，私立大学是一台名利机器。利乃小利，名为大利。要想给大学捐钱，你必须打入那个富豪名流的圈子，必须有人引荐。否则万一将来曝光你是个毒贩怎么办？那会给哈佛的名声带来巨大的打击，触动更大的利。

所以捐款也是个麻烦事，不但要多捐，还得捐好几所大学，哈佛捐一点，耶鲁捐一点，左右一起押，这样才能保准自己的孩子被其中一所录取。所以能做到这几点的，也绝对不是普通富豪了。

2. 父荫子袭

这个情况更普遍些。

这个简单说，就是只要你家里有人是哈佛校友，你就会被优先考虑。

从数据来看，有父荫的申请人比没有父荫的申请人的录取概率要高40%以上。

和捐款一样，不是绝对的保障，但能大大提升成功率。

这件事不光是哈佛在做，几乎所有美国大学都有类似的父荫优惠政策。

为什么呢？还要从名利机器的角度思考。

本身校友就比非校友爱捐款，世代校友比一代校友更爱捐款。

而且世代校友不是暴发户那种有钱，而是更有可能来自追求名的那种簪缨之家，所以更有可能不断不断地捐款。

校友因学校而得利，学校因校友而名利双收，名和利在这个财富圈子里无限循环。

3. 体育特招

美国和中国不同，美式体育是全民体育，人人爱打球，爱看球。看什么球呢？一是篮球和橄榄球职业赛，二就是大学联赛。

因此，体育经济也是大学的一大收入来源。

美国的大学赛事看的人很多，球迷也很多，并且世代相传。每当比赛来临，中小城市居民如过节一般地涌向现场，或在家里观看直播。

每一场比赛，学校都会收获门票费，周边产品利润，赞助费，以及进一步扩大知名度的机会。

所以大学通常会愿意降低一些其他标准，招收具有体育特长的学生。

所以大学的体育队教练往往有着很大的权力。只要他们说这个高中生具有体育特长，就基本能保证他被录取，毕竟一位体育明星能为学校带来巨大的名利收获。

以上就是名校录取的三种走后门的方式。还是希望大家记住30%这个数字。不是说他们学习成绩不好，但30%的人是有后门属性加成的。

侧门

最后就是辛格所开的这扇“侧门”了，其实说起来也不复杂。他主要是做了两件事。

第一是买通了考试中心的监考人员，用监考放水的方式，帮助学生作弊，或找人代考，甚至修改学生答案，助他们取得好的标化成绩。

第二种手段就更“骚”了。第二种手段是利用体育生特招的合法合理的后门漏洞，买通名校的网球队、足球队教练，伪造申请材料，把客户的孩子说成是体育天才，通过校队教练的推荐保举，将孩子们运作进这些学校。

比如山东的斯坦佛女孩，还有另外两例华人的例子（耶鲁和南加州大学），都是用的这种方法。

和传统的“走后门”比起来，辛格的侧门明码标价，一步到位，不光提升了录取概率，而且几乎是保准了录取资格，因此才有那么多富豪家长趋之若鹜。

当然这种黑色产业最终还是被曝光了，中介和家长们锒铛入狱，很多学生们也被开除。因为所谓侧门，实际上是一种非法的贿赂欺诈行为。