为什么大多数留学中介签约就要付全款

中介这个词，总是让人自动产生距离感和质疑。xx中介专业吗？负责吗？网上搜一下，答案100%是褒贬不一。

对于学生而言，找中介好像就是买彩票碰运气，签约前关怀备至，可一旦交了钱出了事也只能苦水往肚里咽，毕竟没人愿意耽误自己的申请，在留学申请这件事上，时间的代价可比金钱高多了。

仔细想下不难发现，让学生签约前后地位如此不同的原因主要有2点：

1. 签约即缴纳全款，直到申请结果出来前都没有约束中介服务质量的条例2. 学生没有申请账号，无法看到申请的整个过程，好坏全凭中介一张嘴

正是有了这些保护条款，这些留学中介的服务质量一直没有质的提高，导致每年要花费越来越高的获客成本。而客户对于选机构也是两眼一黑，不知道应该选择什么机构，签约之后也是胆战心惊。

那为什么大多数留学机构都是这样的模式呢？当然不是没有原因的。

申请缴纳全款，对中介有以下几点好处：

1.销售可以一次性拿到所有的签约提成费用

2.服务期间就算有争执，由于已经收取了费用，申请季时间又不等人，大多数情况下客户还是会妥协

3.如果分段收费，后期学生自己DIY或者放弃申请了就不会缴纳后期费用

而申请账号不给客户的用意也显而易见：

1.申请过程中如果出现问题，只要不是非常严重的，客户不知道。由于大多数专业申请失败学校不说明原因，哪怕是因为申请过程中中介的错误导致的，学生也不知道

2.担心学生跳过机构，自己和学校联系，甚至拿到了录取不告诉机构。

归根结底，这是留学机构对自身服务不自信的表现，始终把客户当做自己的对立面，以此更好地保证自己的利益。