别说你没想过美高美本捐款！揭秘美国学校的“名利场”

前不久，我们对一位留学界“业内好友”进行了暗访，总结了不少来自内部的“戳心话”。今天，就放出上次答应过大家的美高美本捐款“内幕”。

为什么越是优秀的孩子越希望通过留学机构来做申请？

很多家长想的是通过留学机构的“推一把”，就可以让孩子成功爬藤。但在我这么多年的留学行业经验来看，所谓的“内部资源”有些确实有效，有些可能只是看似有效而已。

不少人嗤之以鼻的“捐款”，可能就属于前者。

先来看一组数据，2016福布斯校友捐款最多的美国大学top20：

不论是我们天天在唠叨的“哈耶普斯麻”还是像威廉姆斯、阿默斯特等顶尖文理学院，这些美国top20的顶尖大学，都在这张捐款top20的图表上面。

美国学校捐款其实“合情合理”？

在谈这个话题前，我们先来捋清两个概念：中美学校性质与收入来源的区别。

1捐款给美国学校，就像捐款给NPO一样合理

美国学校，特别是排名靠前的学校，无论是私立还是公立几乎都是NPO（非营利组织），而在中国却很不一样，公立学校和中国公立医院性质比较类似，属于社会公益事业单位（可以理解为非营利性的事业单位）；私立（民办）学校主要由企业或个人创办，其中有一部分选择非营利性，另一部分选择营利性。而NPO最根本的定义就是，营利不作为股东分红，也就是说，学校的所有收入只能作为学校支出，例如教师工资、校舍建设、科研器材采购等等。

从这一点来看，对于美国学校的捐款是非常合情合理的，假如让你捐款给美国红十字会，你甚至还会觉得自豪呢！

另外，在美国，任何人对于非营利性学校进行捐款都可以得到免税的优待，美国有钱人对于这一点是非常看重的。大笔的钱与其交给国家，不如捐给学校，有名也有利。

2“靠不住”的美国政府补助

我们知道，中国公立院校经费绝大部份是来自政府财政拨款。绝大多数重点大学，包括我们所熟知的985与211院校，它们属于教育部直属的“部属高校”，经费主要来源包括：中央财政、地方政府、科技部门以及当地企事业单位。对于私立学校，政府补贴就很少了，主要还是靠创办企业、学杂费以及捐款来承担。

但美国学校就没有那么好的命了。即使是美国公立大学，政府的补助也就是30%左右，除了学杂费、科研费之外，至少有额外30%的经费需要依靠捐款。那么对于完全没有政府补助的私立学校（对于不少私立美高而言，连科研经费都很少），如果没有捐款的话，估计学生的学费要贵到天上去了。

3“捐款撬动招生”的背后，是美国学校的“legacy政策”

美国学校的招生从来没有说过是绝对的公平，相对于中国、日本等国在执行的“分数筛选制”而言，综合标化成绩、特色活动、文书、面试等因素衡量的美国学校招生制度，某种意义上类似于一个主观判断的结果。

此外，美国不少名校有一项特殊录取政策：Legacy Admit，校友子女优先录取，如果你爹妈、祖父母等毕业于这所学校，他们就会优先录取你，因为这说明了你对学校的认可和了解。

比如美国前总统小布什、老布什，还有小布什爷爷都毕业于耶鲁大学。再比如在圣母大学（2017年USnews综合排名15），20%-30%的学生都是校友的后代。学校把团结校友作为建立自己的community以及吸引捐款的方式。

因此，在美国，不论是私立还是公立学校，都会有一个专门负责募捐的部门（团队），是相对公开透明的。

以上所讲主要是想要表达给学校捐款的自然、公开，但捐款和招生的连结并非理所当然。在受政府制约更多一些的美国公立学校，捐款也很难撬动招生的杠杆，相信你也没有听过某某因捐款给加大伯克利而被录取的吧？所以，我们接下来主要谈美国私立高中与私立大学的捐款。

美本捐款，有用却也要靠技巧

虽然美国大学的捐款政策是公开的，也有些学校会公布校友招生的人数，但从来没有一个学校会公布具体捐款入学的学生人数。所以捐款和招生的关系并不是逻辑上一定成立的关系。换句话说，谁也不能保证你捐款了就一定能进，这是一个双方博弈的过程。

1选对了学校，捐款才有用

捐款可能是帮助孩子进名校的“临门一脚”，但更重要的是学校和孩子的匹配性：

• 如果硬想要通过捐款来让原本只能去100名开外的孩子去爬藤的话，还您真是别浪费钱了；

• 但如果在一堆同等水平的孩子中间，你却有财力给哈佛捐一栋楼，那哈佛确实会增加对你的重视程度。

在很大程度上，捐款是家庭对学校的表忠心，表明我对你们学校的喜爱，同时也觉得我的孩子特别适合你们学校，并愿意做出贡献。

于此同时，学校对于家庭和学生也会做出考量（这里主要是指那些踮踮脚尖能够上目标学校的孩子）。学校会看捐款家庭的背景：父母是做什么的？家里是否有同校背景？这个孩子的家庭是否能与我们学校的其他学生有资源互补的作用。

总结而言，学校的考虑并不只是你当下能给学校资助多少金钱，而是你们家族未来生生世世能否给我创造价值。

2捐款，哪个学校“最能聊”？

讲到这里可能有家长会问，那到底要给学校捐多少钱才能让我的孩子被美国top30的私立名校录取呢？如果你直接问美国学校或招生官这个问题，他们都会觉得这是侮辱。其实怎么捐、捐多少、什么学校能捐什么学校不能捐非常讲究技巧。

美国top30学校每个学校的风格差别挺大的，有些学校就特讨厌提捐款，但也有学校是相对来说是愿意聊的，再次强调一下前提是——孩子相对匹配+对学校是真爱。还有个隐含前提：学校当年有名额。

如果硬要说美国top30中有哪个学校“最能聊”的话，应该是地处美国纽约的某知名高校（相信聪明的你已经猜出来了）。也有不少藤校也是可以聊的，如果你家娃达到了不错的水准，家里又有一定财力的话，这也是一条路子。

美高捐款，不要等到waiting list

相信每个从事美高留学行业的同仁们都会认同我下面说的这个现象，那就是总有那么几个家长会在你面前拍着桌子说：“我的孩子就是非哈耶普不上的”！

于是事实摆在眼前，那就是国内一般的孩子如果没进顶尖美高的话，那想冲刺哈耶普就基本不太有戏啦。但话又说回来，冲刺美高top20一点都不会比进美本top30来的容易。于是一个比美本捐款更加公开、透明的路子又摆在眼前了，那就是美高捐款。

1美高为啥这么需要捐款？

首先，在美高，捐款确实是比大学更普遍的现象。

造成这种现象的客观原因是，美高真的蛮缺钱的。就从文章开头讲的经费来源而言，即使是顶尖美高，也很少有哈耶普这样的科研经费，更不用说是企业赞助了。众所周知，美国私立学校在每个学生身上付出的经费远比学费来的高，那么结论就是捐款很重要。

而主观原因就是，美高的学生、校友更加像一个小团体。在学校看来，学校的家长和学生都是一个家庭的成员。既然是个家庭，怎么体现和贡献家庭成员间的价值呢？捐款就是其中的一种很常见的方式。

相比于大学，更多顶尖美高都是私立的，它们在招生方案上有完全的自主权和灵活性。私立学校想要做到顶尖，最根本的两点，吸引更多优秀的学生，花更多钱请更好的老师。这两点驱动力在是否要招收更多的国际学生的问题上，体现得淋漓尽致。有可能今年学校说他为了多元化想要招收更多的国际学生，也有可能学校今年需要更多的创收而增加招生配额。

2美高捐款也别忘了“讲技巧”

如果你给美高捐款的目的是为了升学，还是要针对不同学校的不同目的，讲究一些技巧。

第一种类型，对于标化成绩已经过线，但是特色不够的孩子：

看孩子的匹配程度

没有孩子是绝对白纸一张，每个孩子多少都会有一些自己的特色，所以在标化之外，学校还是会首先考量这个孩子相对来说是否匹配。换句话说，一定要找与孩子特色对口的学校进行捐款。

看捐款的节点

这是一个非常微妙又极其关键的点，到底选择在什么时间节点捐款？到底是等到学校把你waiting list了再提捐款？还是一开始就提出来？很多中国的家长都是“不见兔子不撒鹰”的类型，但真的等到这个时候，可能学校就不给你捐款的机会了。

看谁去提捐款请求

如果你自己写一封邮件给学校说要捐款，那这事儿十有八九会黄。但如果有一个关系比较微妙的人物以恰当的方式帮你提出，说不定蛮“有的聊”啦。当然说到底还是那句老话，最根本是学校缺不缺这个学生，缺不缺你们家庭的捐款。

第二种类型，如果孩子的托福80分都没有过又想要进美高前top20的话，我会劝家长先带孩子回去把标化考好了再来。

不论美本还是美高，在捐款这件事上，中国家长容易陷入一个观念错位。美国学校希望看到的是一个比较优秀、又确实特别想来我们学校的孩子，讲究的是一个诚意，而中国家长要求的却是“给钱就要办事”。

说到这里，可能有些“曾想过”的家长就要问了，我掏出的那几十、几百万美金，到底学校能不能保障我家娃进这个学校呢？我只能说，并不是捐了钱，所有的人都一定能录取，这个问题只能根据实际情况讨论。另外，捐款录取的问题一般需要双方都非常可以信任的中间人，来作为中间的保证和沟通接洽，这也是是文章开头所提的还蛮关键的“推一把”。

最后，灌完这碗毒鸡汤，还是要给大家收一收筋骨，泼一泼冷水。在孩子爬藤这件事情上，就我接触到的很多家长而言，他们的工作做的非常细致，孩子其实老早已经站在那条线上了，但家长还是会在各个层面进行打点，无论是背景提升（捐款也是背景的一部分）还是孩子本身的能力上，只是希望能给孩子多一份保障。