素质教育需要不断突破瓶颈找出口（下）
07建立以目标为核心的长赛道
我有一次跟范先生聊天，你当时从金宝贝出来的时候，美国总部第一个收购了全国加盟店体系，变成直营了，把这个店收购了，迄今为止只有中国是他们直营的。
他出来之后选择了画画，为什么会选择画画这个赛道？他说因为周期长，他可以从幼儿园开始画，至少画到小学六年级甚至更长。一个长赛道是选择学科很重要的一个点，画画这样的长赛道还有吗？
其实是不多的，我们加上前面讲的学科素质就很多了，我们要去找有没有更长JAT，前面王总讲到编程教育每一阶段都是短的，但是他是可以接力的，因为他不同阶段编程教育起到的作用是不一样的。
我们家孩子，我是中国Python社区的总负责人，我教我儿子学的第一门编程语言是Python，不是（22：27），我发现他不喜欢玩，因为没有什么应用场景，学了一年之后，我又开始研究（22：37）。
他玩了两年多，后来参加比赛的时候都是用Python参加美国谷歌的比赛，直到要参加学术活动的时候才发现，NOIP只接受Z++，之前可能接受其他语言，那没有办法了，所以他又自学了Z++，每个阶段学的编程语言不同，它都属于编程，但是也是一个长赛道，这也是一个做法。
在美国他们会把工程、数学、艺术、写作放一块，它就变成长赛道了。你要把所有一切合在一起变成可以创造和解决问题的一些点，这是非常不容易的。
如果我们把（23：54）这种模型，N个学科捆绑在一起，每个学科有明确的点，它就是长赛道。包括我们讲的IB，它就是国际通用的长赛道，IB是怎么来的？
是为全世界外交工作人员子女而设计的，你知道外交工作人员在每个国家工作时间是很短暂的，他的孩子在这个学校里面上课的时间也很短暂，很快转到其他国家去了，连国家都不一样，怎么可能教学体系一样。
所以瑞士成立了一家叫IBO的国际组织，设计了一个全球通用的学习方法，所以外交人员们都上IB这个体系，它就是一个长赛道的，你甚至可以迁移国家，所以存在着很多长阶梯科目，我们去找一个科目扎进去。
08素质教育的教研需要与国际接轨
如果我做的就是短的怎么办？艺术类的，你可能就要考虑把它作为串联性的东西，否则就会出现招生难，获客成本很难。比如围棋，中国最大围棋教育机构创始人奕学园的CEO王东。我们在聊的时候，他有点困惑，围棋基本上就学两年，之后就是在练习了。这个赛道能不能变得更长，其实是未知的。
怎么能够把这个事情变得更好，是存在着复杂的设计。其实教研是一个真正的问题，我们知道芬兰的教育特别好，我曾经做过半年的长专题，6篇文章，有一篇专门讲到芬兰，芬兰教育为什么好？类似于我们前面讲的IB，国家只有教学大纲，具体教什么，用什么教材是由校长或者老师决定的，老师有时候用一些现象制教学，是多学科混在一起。
IB也好，芬兰教育方式也好，备课都非常难，教研要求非常高。我们Ahaschool的老师基本上要硕士毕业以上，教育学专业的人才能做，因为没有这种背景和素质的话很难实现跨学科，很难真正的把很多事情融会贯通。
教研怎么做的好？捷径还是学欧美先进，当然国内比较先进的课程也是可以借鉴的。但这是一个短板，用单学科的方法解决素质教育这件事，就是把复杂问题本身化，本身是行不通的。
如果我们硬要把这个事情做好，往往是事与愿违，所以我们必须考虑把教研这件事情跟国际接轨，素质教育的顶级设计应该就是跟国际接轨。
中国为什么要痛下决心对教育做一个改革，就是因为中国发展到达了必须跟国际接轨的地步了，如果我们还在自己玩，不能培养创造性人才，中国未来下一代是没有竞争力的，会被我们毁掉。
所以我们做这样的措施，把门关掉，让大家通过新的窗子找机会，真正实现百花齐放，这才是教育的本质。
对策是什么？这些我们也讲了。还有跟大学合作，大学本身也是在研究，有很多课题本身就带着一定教研方法来做。比如说（27：54）就是麻省理工大学发明的，这个问题是一个所有教育机构都面临的问题，但是素质教育行业更为明显，为什么？
因为如果你要招生的话就得花钱买流量，可是上不去，你能花出的钱是有限的。
我们就拿（28：24）来讲，它是市场上最能花钱的机构，他其实还有一家机构叫CABC，是做小班的，买不起流量，因为客单价低，同样是一个妈生的，一个买得起，因为客单价在一万五，一个买不起，因为客单价大概只有几千块钱，由于你的客单价上不去，市场上能买到的流量是有限的，即便是（28：58）买到的流量也是越来越贵。
怎么办？一方面还是要广泛的利用市场上的合作方，另外自己要去发掘一些可以持续增长的招生方式。现在越来越多公司用会员制，跟踪合体关联，或者跟很多公司实现捆绑合作，所谓的中央厨房模型，我做定制生产，前面贴牌都是你的，很多种做法。
09 将素质教育可视化
很多家长说，我学完之后怎么看得出来孩子素质是提升了，效果变好了，这个比刚刚王总讲的有什么用还要难回答，因为有什么用是未来的事，这个怎么说都是有例子可以讲，而效果怎么体现是马上就要看得到的。
我们知道有很多好的教育机构，他的孩子读完之后确实成绩提升很快，可能学两周之后成绩一提升，一个小考就能够测出来这个学校好不好，素质教育能吗？实际上做不到的。
那怎么办？我们要重新理解素质教育本身，如果我们一定要把每一个能力都能测出来，还是用简单的做法化解复杂模型，我们把复杂模型拆解成一大堆小碎块，一个碎块一个碎块做出来拼接，衡量它有多大，这样做是行不通的。
但是有一点是肯定的，有一些基本能力，比如记忆能力，专注力、计算能力，读写算计，你是通过一些方法能够测出来的，所谓的IQ测试，还是一些国际通用的智商测试方式也好，他是有一些办法能够测出来你这个能力真的是否有提升，但是你要花一点时间。
你要相信榜样的力量，比如我们家老二不学学术活动，但是他打桥牌，因为我们发现确实存在这样的榜样，桥牌水平高的孩子计算能力不会差，他待人接物、沟通这方面也不会差，我们很难证明不会差能够提升多少分，但是这件事花的时间是有限，是值得做的，不像学术活动那么明显，但是有它的价值。
如果我们把它可视化，学术活动就是可视化的方法，参加各种各样的比赛能够赢，或者说有一些能力的极度提升，我认为有很多家长自己可以设置的小测试点。
我曾经让我孩子背新概念英语，一开始背起来很困难，因为很多词都不认识，后来我们曾经测过，能不能背圆周率，孩子硬背，背到了100位，我们老大背到了200位英文圆周率，他整个学习能力就提升了，他在背新概念英语的时候就非常快，我们如果能够用这样简单可背测试环节去测量，你可以辨别出来的。易趣创始人邵亦波，以前我们共事过，他是一个非常聪明的人，他们家老爸是一个数学老师，小时候拿一个扑克牌从中抽取大小王之后，再抽取一张牌走，让他看一眼，猜是哪张牌。
这也是一个很简单的测试，有时间可以测出来，10分钟可以玩好几把。如果你认为这种测试可以证明孩子学习效果，可以涉及到教学环节过程中，让家长孩子能体验到，并不是完全不能可视化，不能把它分数化、标准化，但是可以可视化。
10 每一个成功案例都是选择的结果
瓶颈讲完了，有没有成功案例，还是我们在讲空话和套话，我们讲一些选择。每一样都有成功案例，每一样都是选择的结果，我们考虑选择需要有几个问题：
第一个如果单一市场规模较小，那就要选较大细分市场，因为市场越大，资本才越关注，在第一个市场选择的时候得大，所以有人在讲我们是素质教育吗？其实我们做的是充实教育。
充实教育是一个很大的概念，可以包括学科，需求、刚需，最好是能够成某一个品类的前两名。因为所有的选择对最喜欢的人来讲都是有刚需的，大部分人不会选围棋和桥牌，但是喜欢的人就是选前两名的教育机构，成为最好的机构就是刚需。
生命周期的问题，首先你能不能接力。就像编程一样有一个接力的过程，其次就是一个好品类能够长线做，比如少儿英语是一个素质教育英语，包括学科素质、数学思维。
另外是单品类的问题，单品类管理容易，获客太贵，多品类管理太复杂，但是教育综合体未来是合理的做法，公摊的成本。
我们看一些例子，这是在细分场景里面把学科英语改成了素质英语。“英语小神童”可能大家不太熟悉，是一个创业企业，但是也是异军突起，专门做0到6岁妈妈和孩子共学的英语。
编程已经做的很大，西瓜创客和核桃编程都是在线的，他们不需要开店，所以很容易做到全国去，这是一个从区域到全国的模型。
第三个从学科到素质，能不能够像这些做素质教育的一样，把学科跟素质关联起来，还有清客模式，能不能利用碎片时间来学习。
我不认为我们这个是知识付费，本质上是包含了所有教育的全元素，它就是一个教育产品，我必须按照教育产品来打磨。这里面存在Ahaschool第二课堂，凯叔讲故事，少年德道，有很多碎片化学习的可能性，这是我们的几门课，给少年看的《相对论》、财商课，经济学人的主编来做的。
还有平台模式，去年最火的项目，VIP陪练，还有快陪练都是平台，对接供需双方，这都是一个非常好的模型。
11 总结
最后我们给一些展望和建议，我们要找到场景化的，基于问题的教学方法；同时要借鉴国际教育的设计，最后我们要考虑人工智能的个性化在线教育。
场景化的教育，任何事情不用场景很难记住，所以怎么能够把场景构建出来，是我们做素质教研的时候非常关键的一点。
基于问题的导向，任何一个东西都可以变成一个问题，成长型思维，不断的鼓励孩子本身的努力，既然是素质，就不要用结果论英雄了，只要他努力成长，不断改变自己就可以了。
另外就是跨学科，素质教育就是要跨学科的，我们硬把它拆成五大学科赛道是有问题的，当然科创是混合学科
强烈建议大家多去研究一下IB体系，这是真正成功的，世界通用的素质教育赛道，而且收费极其昂贵。蒙氏教育也不错，做早教也是可以借鉴的方式。
因为它确实是在尊重内心的按照需求，尊重孩子人格的培养，把握敏感期做教育设计，这也是我们做早教阶段最应该借鉴的教育体系和模型。
最后就是人工智能技术的个性化教育，如果我们能够发现通过人工智能实现个性化、多样化的教学，图像识别、语音交互，不用自己开发，讯飞都可以有接口，精细化的反馈，自动化的评价，这都可以用关键词触发，包括情绪引导、针对性、智能搜索推荐。
市场上有很多公司做了类似产品，可能我们现在在素质教育里面用的很少，没有题库，没有标准化，拆分力度太小，这件事做不到，但是未来这些都是趋势和方向。
我的汇报完了，谢谢大家。
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