成绩平平，如何被名校录取？三分之二的学生输在成绩之外……

经常有些家长在咨询我们的时候，言语中透着沮丧和焦虑，说原本以为先准备标化，最后再做规划也来得及。结果却是令人失望的。

常常是，十一年级下学期标化成绩出来了，无论好坏，也没有时间再规划活动了，匆忙进入申请季，从现有不多的经历中，勉强挤出几个“拿得出手的”特长：志愿者，义卖，篮球队，学科代表，钢琴8级……十个中国申请者九个的活动如出一辙。

文书中问到：

你在你申请的领域做过哪些准备？

你为生活的社区带来了哪些积极改变？

你做过的最有创造力的事情是什么？ 

你觉得有哪些问题是很少被人们谈论到，但需要被重视和解决的？

回想起高中的青春岁月，回忆被标化集训营起早贪黑的日子填满，这些问题好像从来没有认真想过，根本没时间想，学校和培训班老师也都没教过。

孩子们花了99%的时间学习考试，只留下1%的时间思考人生的兴趣和方向。

每年藤校的申请者中约30%达到了录取要求的标化成绩，但最终录取率仅有10%上下。也就是说在那么优秀的孩子中，依然有三分之二，输在了成绩以外的那些部分。

那么，对于大多数标化成绩一般、缺乏个人突出特点、浓厚兴趣爱好的“普通”学生，长线生涯&升学规划到底意味着什么呢？为什么规划需要尽早呢？我们来看两个学生的故事。

01"妇女之友" 理科男的逆袭之路

J同学

录取学校：罗斯豪尔曼理工学院；普渡大学

专业：机械工程

我们可以从J同学的基本情况可以看出，标化成绩在整个申请过程中并不占优势。我们来看一下J同学从十年级刚来Cogita时的课外活动经历：

十年级：

• 学校创意艺术项目成员
• 中文文学社团创意写作撰稿人
• 学校社会服务志愿者

经过多次沟通我们发现，J同学虽然没有过人的特长，但对于担任志愿者的角色乐此不疲，乐于善于帮助他人的特质尤为突出。可他自己并没有意识到”热心“也是一个特质，学校提供的养老院孤儿院等志愿者活动因为组织松散很难深入地做下去。

基于他的性格特点和意愿，COGITA的导师为他推荐了社会创新项目——作为四川少数民族某山区的志愿者家访项目成员，为大山里的孩子带去梦想。

在J同学担任四川山区志愿者期间，我们鼓励他去发现当地社会面临的问题。在一次次的家访后，他发现了当地经济贫困的背后，更严峻的是问题是：家暴。

很多家庭走进去弥漫着烟酒的混合异味，孩子们和母亲们不愿意谈及孩子的父亲，谈到的也很少面露喜色，甚至身上有明显的淤痕。热心而关注社会问题J同学对于当地妇女们的处境非常同情，希望自己能够为她们做些什么。

导师们因地制宜，教给J同学通过”焦点小组“访谈的方式，把这些有类似表现的妇女们聚在一起，彼此给予情感支持，通过一系列【家庭关系访谈】的问题慢慢引导大家讲述出自己的真实遭遇。

我们还讨论如何利用在学校所学到的知识，做出实质性的贡献--比如政治中学过的民主和性别平等的理念，心理学中学过的积极心理学，创伤疗愈的方法等等，J同学还调查了国际公益组织如何帮助受到不公待遇的妇女们争取自己的权益，走出心理阴影。

有了这些知识和方法，J同学每周举办妇女维权沙龙，和当地的妇女们分享性别平等的观念，如何通过社会和法律途径围护自身权益，以及如何有效地沟通进行冲突缓解。

这个在当地”史无前例“的活动还引起了当地村委会的关注，在J同学和村委会的沟通下，村委会决定在J同学走后，继续这样的沙龙，邀请县里妇联的专业人员继续普及性别平等，妇女维权的活动，彻底帮助妇女们摆脱家暴。

J同学在文书当中也谈到，没想到一次原本没有太多期待的志愿者活动，最终变成了一场解决社会问题的勇敢创新尝试。

现在，我们来看看J同学经过规划后，十一年级丰富的课外活动：

创新并聚焦社会问题的课外活动

十一年级：

1）少数民族山区志愿者家访项目成员，为大山里孩子带去梦想；把志愿者家访延展为实际贡献：

• 创意引入电商：引导当地农户在淘宝销售农产品，并加入当地少数民族的文化元素，组织当地的学生学习如何开网店，头脑风暴如何最大程度利用当地资源。
• 妇女维权沙龙：注意到当地的家暴问题，结合所学的男女平权知识，引导当地妇女勇敢讲出自己被家暴的经历，引起当地社会，村委会的重视。

2）活用工科知识研制太阳能电池；

3）学生会财政部出纳，监管学生活动支出和预算；

真实而富有情怀的文书写作

接下来就是文书写作的过程。J同学以叙事和议论文的风格谈到了在山区的所见所闻，表达出他看到山区的问题所在（贫困、保守、科技落后、妇女遭受家暴），以及自己希望通过赋权本地人改善自己生活处境的方式帮助他们走出困境。

但文章的风格更像一篇逻辑清晰，但是缺乏温度的学术论文。

在和老师进行反反复复十多次的不断锤炼打磨后，文书终稿带入了更多的情感表达和对当地情境的描写，增加读者的代入感，仿佛身临其境，听见弱者的哭诉。

他是这样写的：

我走进充满烟酒味道，阳光从墙上的裂缝中照射进阴暗潮湿的房间，布满灰尘的桌子上放着半截蜡烛，墙上有很多用稻草和鹅卵石填补的窟窿。

母亲说父亲酗酒成性几乎不工作，自己常年忍受着家暴，孩子说自己不得不辍学开始工作填补家用。

我为他们的经历感到深深的不幸和同情，我希望马上行动起来能为他们的生活带去一丝光明。

最后，让我们来归纳一下J同学的活动特点：

• 全面：艺术熏陶+理科热爱+社会公益心
• 创新/社会意义：在山区里的志愿者活动，尽管是以家访为前提，但在与COGITA导师的探讨和反思之中，J同学看到了山村里问题的本质，决心用科技改善农户生活，整个活动从准备到执行，历时近3个多月，结果令人惊喜。
• 扬长避短：在标化成绩，在校活动和特长都不突出的情况下，J利用自己对社会问题的独到见解，以及日常生活中对工程学的兴趣热爱，积极参加社会实践活动，表达了自己产生更大更积极的社会影响力的希望，被“逆袭”录取。

所以，很多时候，看似平凡的经历，在热情的推动，合理的规划，精准的表述下，都会成为一次非凡的体验。

多方位的衡量择校

如何为J同学选择适合他的学校也是我们非常关注的问题。我们也一直坚信”best fit“就是最好的选择。

那么J同学为什么适合罗斯-豪曼理工学院呢？

该学院是一所顶尖的理工学院，相比传统4年制美国大学，罗斯-霍曼更强调教学质量和就业，同时强调具有人文关怀的理工科学习。虽然不为国内大众所知，但这所学院在全美乃至全世界的工程界都享有极高声誉。

而J同学在进入到COGITA的生涯长程规划之后，就完全向我们展现了他在工程方面所具备的天赋和所承载的热情。当他把研制太阳能电池的想法告诉我们，以及如何运用工科知识来实现这一想法的时候，我们很笃定地认为罗斯-豪曼理工学院就是他的best fit。

所以在整个生涯长程规划中，虽然J同学的标化成绩不理想，但我们挖掘出了他真正的热情，并找到与之匹配的课外活动项目，以此来无限放大他性格里闪闪发光的特质，最终收获理想offer。

从J同学逆袭的案例可以看出，长程规划的目标不仅仅是寻找到最为合适的学校，更是去发掘学生闪光的内在，让他们不断变成更好的自己。

接下来，我们来看一下H同学的申请档案，也许你对长程规划会有更深入地了解。让我们看看她是如何一步步在我们陪伴下收获成长，收获理想offer的。

02关心社会创业的文学青年

H同学

录取学校：达特茅斯学院；哥伦比亚大学

专业：英文

富有企业家精神的领导力活动

十年级：

• 小额信贷组织Zawadi by Youth副主席，向超过40个发展中国家的创业者提供小额贷款
• 壁球队校队成员
• 学生领袖委员会成员

十一/十二年级：

• 继续作为副主席为小额信贷组织Zawadi by Youth工作
• 壁球校队成员，获参加国家比赛资格
• 发起并举办了2014社会企业家会议，邀请了8位演讲者，超过200人出席会议，并向全球直播
• 创办了全球学生社会企业家倡议联盟，为对社会创业感兴趣的学生提供了一个国际化在线平台
• COGITA研学项目--马拉维小额贷款基金会研究员，两度前往马拉维进行实地研究，设计并教授社会创业相关课程
• 为小额信贷机构Grameen America实习，专注于品牌沟通和发展

从H同学的课外活动可以看出，从连续两年担任小额信贷组织的副主席，到发起举办200人以上向全球直播的社会企业家会议，富有领导家精神的特质是贯穿整个课外活动的主线。

COGITA导师也根据H同学的特质帮她推荐了适合的研学项目—马拉维小额贷款基金会。在这个项目中，COGITA老师与H同学共同探讨和设计研学项目，寻找无限地可能性去拓展自己的能力。

我们关注于结果，但从未忽视过程。这个过程不是一蹴而就的，而是循序渐进，从小到大，需要时间和精力去反复沟通，一点点规划，从而慢慢成型的。